Pagos en marketplaces B2B. BNPL. Colaboración – Una entrevista con Cédric Nève, CEO de Digiteal

Hoy en día, nada parece detener la velocidad a la que deben evolucionar los pagos digitales, más rápido de lo que jamás habríamos imaginado. Los pagos en marketplaces son un gran ejemplo de esta rápida transformación.

El BNPL (Buy Now, Pay Later) de TermsTech, de AREA42, en colaboración con Digiteal, es una solución que ofrece a los clientes B2B europeos opciones de pago flexibles. Ambos servicios han unido fuerzas para crear flujos de trabajo más eficientes y una mejor experiencia de cliente de principio a fin.

En esta entrevista, Cédric Nève, CEO de Digiteal, explica cómo se ha creado el BNPL y por qué las empresas deberían utilizarlo. ¡Y mucho más!

---

¿Podrías resumir qué es Digiteal y cuál es su papel como proveedor de TermsTech?

Digiteal es una entidad de pago certificada y regulada por el Banco Nacional de Bélgica. Nuestra misión es ayudar a los comerciantes a cobrar más rápido, con mayor regularidad y a menor coste. Por eso, nos alegra ofrecer el servicio de pagos para marketplaces de TermsTech en colaboración con AREA42.

Digiteal se encarga de todos los aspectos regulados vinculados al servicio y actúa como parte contratante, mientras que AREA42 aporta el análisis de riesgo en profundidad, basado en su experiencia en credit scoring empresarial, la implementación técnica y los fondos necesarios para pagar antes a los comerciantes.

¿Qué productos conjuntos ofrecéis a vuestros clientes?

El servicio de TermsTech ofrece condiciones de pago B2B al comprador y liquidación al comerciantes en cuanto los bienes o servicios han sido entregados. De esta forma, se trata de una solución B2B BNPL única, que puede utilizarse en todo el EEE para reducir la fricción en los pagos de marketplaces.

Los servicios de e-payment y pagos para marketplaces forman parte de la oferta de TermsTech, no solo para ofrecer BNPL, sino también servicios más tradicionales de pago o reserva al realizar el pedido.

---

---

¿Cómo describirías la colaboración con AREA42? ¿Por qué es eficiente?

La colaboración es excelente porque se basa en las fortalezas de cada empresa, lo que nos permite ofrecer juntos un gran producto. Valoramos mucho trabajar con el equipo de gran talento de AREA42 y TermsTech, que se apoya en la experiencia de Credendo para explorar nuevas oportunidades y ofrecer servicios innovadores.

¿Cuáles son las ventajas de implementar el BNPL de TermsTech y Digiteal en un marketplace B2B?

Digiteal, junto con AREA42, ofrece el paquete perfecto de servicios de pago para e-commerce y marketplaces B2B. Al permitir el pago a 30, 60, 90 o 120 días después de la entrega, TermsTech aumenta la tasa de conversión y los importes gastados por las empresas. También libera cash flow que, de otro modo, quedaría reservado para realizar pedidos, lo que permite a las empresas necesitar menos capital para alcanzar una mayor facturación.

Además, al garantizar el pago, la empresa evita costes de cobro elevados y la incertidumbre asociada. Una mayor conversión de pedidos más grandes, con la certeza de cobrar, es una combinación increíble.

Además de BNPL y pagos en marketplaces, ¿qué otros servicios ofrece Digiteal?

Digiteal ofrece:

• servicios de facturación electrónica B2B a través de la red Peppol;
• todo lo relacionado con pagos, desde pagos con tarjeta, pagos cuenta a cuenta, domiciliaciones y tokenización;
• y acceso en tiempo real a extractos bancarios.

Nuestros principales clientes son empresas que ofrecen software de contabilidad, CRM, ERP o facturación, y que desean integrar estos servicios regulados en sus propios productos. Nosotros proporcionamos las APIs y ellos hacen su magia para crear grandes productos.

En pocas líneas, ¿cuáles son vuestros próximos proyectos?

A través de mejores pagos y embedded finance, nuestro objetivo es mejorar de forma sostenible la competitividad de las empresas europeas. Aprovechar el potencial del Open Banking, Instant Settlement, PSD3/PSR, el euro digital y muchas otras evoluciones es lo que nos mantiene ocupados y nos permite mejorar constantemente nuestros productos y el valor que ofrecemos a nuestros clientes.

Volviendo a nuestra misión:

• Ayudar al comerciante a cobrar más rápido significa que el pago realizado por el cliente debería estar en la cuenta bancaria del comerciante en menos de 20 segundos.
• Ayudar al comerciante a cobrar con mayor regularidad significa que debería poder obtener mandatos o tokens de tarjeta de forma segura para evitar el fraude y aumentar las probabilidades de éxito en los pagos recurrentes.
• Ayudar al comerciante a pagar menos en comisiones de transacción significa aprovechar los pagos cuenta a cuenta y el euro digital para reducir drásticamente la dependencia de redes de tarjetas extranjeras y el coste, utilizando alternativas europeas.

Empieza tu camino en los pagos para marketplaces con TermsTech y Digiteal

Si representas a un marketplace B2B o a un comerciante B2B, ponte en contacto con nosotros a continuación y empieza a utilizar TermsTech y Digiteal para acceder a una de las principales soluciones B2B BNPL de Europa. Estamos deseando ayudar a tu empresa a tener éxito.