Paiements sur les places de marché B2B. BNPL. Collaboration. – Entretien avec Cédric Nève, PDG de Digiteal

De nos jours, rien ne semble pouvoir freiner la vitesse fulgurante à laquelle les paiements numériques doivent évoluer – bien plus vite que nous n’aurions jamais pu l’imaginer ! Les paiements sur les places de marché illustrent parfaitement cette transformation rapide.

La solution BNPL (Buy Now, Pay Later) développée par TermsTech d’AREA42, en collaboration avec Digiteal, offre aux clients B2B européens des options de paiement flexibles. Les deux services ont uni leurs forces pour créer des flux de travail plus efficaces et offrir une meilleure expérience client de bout en bout.

Dans cette interview, Cédric Nève, PDG de Digiteal, explique comment le BNPL a vu le jour et pourquoi les entreprises devraient l’adopter. Et bien plus encore !

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Pourriez-vous nous présenter brièvement Digiteal et son rôle en tant que fournisseur de solutions « TermsTech » ?

Digiteal est un établissement de paiement agréé et réglementé par la Banque nationale de Belgique. Notre mission est d’aider les commerçants à être payés plus rapidement, plus régulièrement et à moindre coût. À ce titre, nous sommes ravis de proposer le service de paiement de la place de marché TermsTech en partenariat avec AREA42.

Digiteal se charge de tous les aspects réglementaires liés au service en tant que partie contractante, tandis qu’AREA42 fournit l’analyse approfondie des risques grâce à son expertise en matière d’évaluation de la solvabilité des entreprises, assure la mise en œuvre technique et met à disposition les fonds nécessaires pour régler les commerçants par anticipation.

Quels produits conjoints proposez-vous à vos clients ?

Le service de TermsTech offre des conditions de paiement B2B à l’acheteur et assure le règlement au commerçant dès la livraison des biens ou la prestation du service. Il s’agit ainsi d’une solution B2B « BNPL » unique, utilisable dans l’ensemble de l’EEE pour réduire les frictions liées aux paiements sur les places de marché.

Les services de paiement en ligne et de paiement sur les places de marché font partie de l’offre de TermsTech, qui propose non seulement le BNPL, mais aussi des services plus traditionnels de paiement ou de mise en réserve lors de la commande.

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Comment décririez-vous le partenariat avec AREA42 ? En quoi est-il efficace ?

Ce partenariat est excellent car il s’appuie sur les atouts de chaque entreprise, ce qui nous permet, ensemble, de proposer un produit de grande qualité. Nous apprécions de travailler avec les collaborateurs très talentueux d’AREA42 et de TermsTech, qui s’appuient sur l’expérience de Credendo pour explorer de nouvelles opportunités et proposer des services innovants.

Quels sont les avantages de la mise en place du BNPL (achat maintenant, paiement plus tard) proposé par TermsTech et Digiteal sur une place de marché B2B ?

Digiteal, en collaboration avec AREA42, propose une offre complète de services de paiement adaptés au commerce électronique B2B et aux places de marché. En permettant le paiement 30, 60, 90 ou 120 jours après la livraison, TermsTech augmente le taux de conversion et les montants dépensés par les entreprises. Cela libère leur trésorerie, qui serait autrement réservée aux commandes, ce qui permet à leur entreprise de nécessiter moins de capitaux pour réaliser un meilleur chiffre d’affaires.

En garantissant également le paiement, l’entreprise s’épargne des frais de recouvrement coûteux et l’incertitude qui y est associée. Un taux de conversion plus élevé pour des commandes plus importantes, avec la certitude d’être payé : voilà une combinaison incroyable !

Outre les paiements « BNPL » et ceux sur les places de marché, quels sont les autres services proposés par Digiteal ?

Digiteal propose :

• des services de facturation électronique B2B via le réseau Peppol,
• tout ce qui touche aux paiements, qu’il s’agisse des paiements par carte, des virements de compte à compte, des prélèvements automatiques, de la tokenisation, ainsi que
• l’accès en temps réel aux relevés bancaires.

Nos principaux clients sont des entreprises proposant des logiciels de comptabilité, de CRM, d’ERP et de facturation, qui souhaitent intégrer ces services réglementés à leurs produits. Nous leur fournissons les API et elles font le reste pour proposer des produits exceptionnels.

En quelques lignes, quels sont vos projets pour l’avenir ?

Grâce à l’amélioration des paiements et à la finance intégrée, notre objectif est de renforcer la compétitivité des entreprises de l’UE de manière durable. Tirer parti du potentiel de l’Open Banking, du règlement instantané, de la directive PSD3/PSR, de l’euro numérique et de nombreuses autres évolutions : voilà ce qui nous occupe et nous permet d’améliorer en permanence nos produits et la valeur que nous apportons à nos clients.

Pour en revenir à notre mission :

• Aider le commerçant à être payé plus rapidement signifie que le paiement effectué par le client doit être crédité sur le compte bancaire du commerçant en moins de 20 secondes.
• Aider le commerçant à être payé plus régulièrement signifie qu’il doit pouvoir obtenir des mandats ou des jetons de carte de manière sécurisée afin d’éviter la fraude et d’augmenter les chances de réussite des paiements réguliers.
• Aider le commerçant à payer moins de frais de transaction signifie tirer parti des virements de compte à compte et de l’euro numérique pour réduire considérablement la dépendance vis-à-vis des réseaux de cartes étrangers et les coûts en utilisant des alternatives européennes.

Lancez-vous dans l’aventure des paiements sur les places de marché avec TermsTech et Digiteal

Si vous représentez une place de marché B2B (ou un commerçant B2B), contactez-nous ci-dessous et commençons ensemble à utiliser TermsTech et Digiteal pour bénéficier de la meilleure solution européenne de paiement B2B « achat maintenant, paiement plus tard » (BNPL). Nous sommes impatients d’aider votre entreprise à réussir.