{"id":3567,"date":"2025-04-07T11:34:35","date_gmt":"2025-04-07T10:34:35","guid":{"rendered":"https:\/\/area42.tech\/non-classe\/du-risque-de-credit-au-financement-du-commerce-levolution-darea42\/"},"modified":"2026-04-02T07:53:38","modified_gmt":"2026-04-02T06:53:38","slug":"du-risque-de-credit-au-financement-du-commerce-levolution-darea42","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/area42.tech\/fr\/entretien\/du-risque-de-credit-au-financement-du-commerce-levolution-darea42\/","title":{"rendered":"Du risque de cr\u00e9dit au financement du commerce : l&rsquo;\u00e9volution d&rsquo;AREA42"},"content":{"rendered":"<div class=\"gb-container gb-container-2559f0fc\">\n<div class=\"gb-container gb-container-f2c5f36c\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-cfbb0016\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-4c6e73aa\"><div class=\"gb-container gb-container-4c6e73aa\">\n<div class=\"gb-container gb-container-4475b617\">\n<div class=\"taxonomy-category catarticle wp-block-post-terms\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/fr\/category\/entretien\/\" rel=\"tag\">entretien<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading has-contrast-color has-text-color\" id=\"terms-tech-the-1-tilta-alternative-in-europe-for-b-2-b-payments-and-bnpl\" style=\"font-size:48px\"><strong>Du risque de cr\u00e9dit au financement du commerce : l&rsquo;\u00e9volution d&rsquo;AREA42<\/strong><\/h1>\n\n\n\n<p class=\"has-credendo-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-10059087eaea20693261f91a71096caf\"><strong>Entretien avec Lode Vermeersch<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d324b97e\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-d8c0b254\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-09cf6c1a\"><div class=\"gb-container gb-container-09cf6c1a\">\n<div class=\"post-author wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img alt='AREA42 icon' src='https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cropped-A42-web-1-24x24.png' srcset='https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cropped-A42-web-1-48x48.png 2x' class='avatar avatar-24 photo' height='24' width='24' \/><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">AREA42<\/p><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2025-04-07T11:34:35+01:00\">7 avril 2025<\/time><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-cf078157\"><div class=\"gb-container gb-container-cf078157 hide-on-mobile \">\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"641\" height=\"468\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/interviewLode_main.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1751\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/interviewLode_main.png 641w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/interviewLode_main-300x219.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 641px) 100vw, 641px\" \/><\/figure>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-a8b0448f\">\n<div class=\"gb-container gb-container-737e3118\">\n<div class=\"taxonomy-post_tag tags wp-block-post-terms\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/fr\/tag\/b2b\/\" rel=\"tag\">B2B<\/a><\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Cet entretien avec Lode Vermeersch a \u00e9t\u00e9 men\u00e9 par Koen Vanderhoydunk, du podcast \u00ab The Connector \u00bb, en collaboration avec Belgium FinTech Media.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong>Cet article a \u00e9t\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.buzzsprout.com\/2270094\/episodes\/16828165-fintech-belgium-media-podcast-dfs24-area42\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">publi\u00e9 pour la premi\u00e8re fois sur The Connector<\/a> \u2013 un grand merci \u00e0 Koen pour cette formidable collaboration !<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"introducing-lode-and-area-42\">Voici Lode et AREA42<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>PR\u00c9SENTATEUR : 0:01<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bienvenue au podcast \u00ab The Connector \u00bb, une s\u00e9rie de discussions qui met en relation les entreprises FinTech, les banques et les autorit\u00e9s de r\u00e9gulation du monde entier. Rejoignez Koen Vanderhoydonk, PDG et fondateur, pour en savoir plus sur les derni\u00e8res tendances et solutions disponibles sur les march\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN : 0:19<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bienvenue dans ce nouveau podcast du Connector, en collaboration avec Fintech Belgium. Aujourd\u2019hui, je re\u00e7ois Lode. Lode, d\u2019AREA42. [LODE : Oui.] Qui \u00eates-vous et que faites-vous ?   <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 0:32<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Eh bien, je suis le directeur d&rsquo;AREA42, et AREA42 est le p\u00f4le d&rsquo;innovation de Credendo. Et Credendo est une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019assurance-cr\u00e9dit. Et qu\u2019est-ce qu\u2019une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019assurance-cr\u00e9dit ? Elle assure les entreprises qui font du commerce avec d\u2019autres entreprises, et lorsqu\u2019elles font du commerce, elles \u00e9mettent g\u00e9n\u00e9ralement une facture. Cette facture doit \u00eatre pay\u00e9e dans un d\u00e9lai de 30, 60 ou 90 jours. Cela signifie donc qu\u2019il y a un risque que l\u2019acheteur ne paie pas. Eh bien, nous assurons contre ce risque.      <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"credit-insurance-vs-factoring-lode-explains\">Assurance-cr\u00e9dit ou affacturage : Lode vous explique<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 1:02<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Je vais donc te poser une question qu&rsquo;on doit te poser souvent. Alors, est-ce que c&rsquo;est de l&rsquo;affacturage ? <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 1:07<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Non, ce n&rsquo;est pas le cas. L&rsquo;affacturage intervient lorsqu&rsquo;une entreprise vend quelque chose \u00e0 une autre entreprise et souhaite obtenir un financement anticip\u00e9 pour cette transaction. Ainsi, d\u00e8s qu&rsquo;elle commence la production ou qu&rsquo;elle \u00e9met la facture, elle re\u00e7oit imm\u00e9diatement l&rsquo;argent, puis c&rsquo;est la soci\u00e9t\u00e9 d&rsquo;affacturage qui per\u00e7oit le paiement de l&rsquo;acheteur. Ce n&rsquo;est pas ce que nous faisons. Ce que nous faisons, c&rsquo;est que nous \u00e9mettons une assurance et, au cas o\u00f9 l&rsquo;acheteur ne paierait pas le vendeur, c&rsquo;est \u00e0 ce moment-l\u00e0, et uniquement en cas de non-paiement, que nous payons le vendeur, puis nous essayons de r\u00e9cup\u00e9rer l&rsquo;argent aupr\u00e8s de l&rsquo;acheteur.    <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"evolution-of-area-42-s-trade-tech-venturing\">\u00c9volution des activit\u00e9s de capital-risque dans le domaine des technologies commerciales d&rsquo;AREA42<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 1:46<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Et c&rsquo;est justement le secteur dans lequel Credendo est pr\u00e9sent. [LODE : Oui.] Alors, o\u00f9 exactement, parce que vous avez parl\u00e9 de l&rsquo;Area 54. Je suis all\u00e9 \u00e0 Las Vegas la semaine derni\u00e8re, donc je suis all\u00e9 \u00e0 l&rsquo;Area 52 (rires). 51, en fait (rires) [LODE : 51, oui !] Donc, l&rsquo;AREA42. Et comment \u00e7a fonctionne concr\u00e8tement avec Credendo ?    <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 2:05<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Revenons-en aux origines d&rsquo;AREA42. J&rsquo;ai lanc\u00e9 AREA42 en 2018, en gros. C&rsquo;\u00e9tait\u2026  <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 2:18<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est de l&rsquo;histoire ancienne pour les fintechs.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 2:20<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Oui, cela remonte \u00e0 tr\u00e8s longtemps, mais les deux ou trois premi\u00e8res ann\u00e9es ont vraiment \u00e9t\u00e9 consacr\u00e9es \u00e0 l&rsquo;exploration du march\u00e9. Et qu&rsquo;est-ce que Credendo a constat\u00e9 ? En effet, Credendo existe depuis plus de 100 ans et nous avons constat\u00e9 que le monde num\u00e9rique prenait de plus en plus d&rsquo;importance, m\u00eame dans le commerce B2B. Et, dans le commerce B2B num\u00e9rique, nous avons remarqu\u00e9 qu&rsquo;une grande partie des transactions s&rsquo;effectuait au comptant. Au comptant, cela signifie que vous commandez quelque chose, vous payez imm\u00e9diatement, avant m\u00eame que la facture ne soit \u00e9mise, ou peut-\u00eatre que la facture est d\u00e9j\u00e0 l\u00e0, mais en tout cas, les biens ou les services ne sont pas encore livr\u00e9s. Vous payez donc avant la livraison. C&rsquo;est quelque chose que les entreprises n&rsquo;appr\u00e9cient pas, car dans le monde non num\u00e9rique, disons le monde analogique ou le monde \u00ab normal \u00bb, les entreprises ont l&rsquo;habitude de payer plusieurs jours, voire de nombreux jours, apr\u00e8s l&rsquo;\u00e9mission de la facture, et elles doivent d\u00e9sormais payer avant, ce qui n&rsquo;est pas normal. C&rsquo;est donc un obstacle majeur pour ces places de march\u00e9 num\u00e9riques, ces boutiques en ligne. Nous voulions apporter une solution \u00e0 cela, et au d\u00e9but, nous pensions qu&rsquo;il suffirait de proposer une assurance-cr\u00e9dit sur ces plateformes et que ce serait r\u00e9gl\u00e9. [KOEN : \u00c7a n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 si simple.] Non, en effet ! En r\u00e9alit\u00e9, le processus d\u2019assurance-cr\u00e9dit est assez complexe, et quand on essaie de le r\u00e9duire \u00e0 l\u2019essentiel, soit on aboutit \u00e0 une assurance-cr\u00e9dit tellement standardis\u00e9e, tellement simpliste, que presque aucune entreprise ne s\u2019y int\u00e9resse car son champ d\u2019application n\u2019est plus assez large. Ou bien on prend le contre-pied et on se dit : \u00ab Vous savez quoi ? On va continuer \u00e0 proposer un produit un peu plus complexe. Mais on ne s&rsquo;occupera que de la moiti\u00e9 du processus. \u00bb Mais cela nous expose alors \u00e0 des risques anormaux.           <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 4:14<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Oui, il faut \u00eatre deux pour danser le tango.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 4:16<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Oui ! Et donc, si le risque est trop \u00e9lev\u00e9, on subit constamment des pertes, on fait faillite, et c&rsquo;est fini. \u00c7a ne peut pas \u00eatre le but. Il faut donc trouver un \u00e9quilibre, et nous, on ne l&rsquo;a pas trouv\u00e9. On a discut\u00e9 avec, oui, on a \u00e9tudi\u00e9 beaucoup de concurrents, et eux non plus ne l&rsquo;ont pas trouv\u00e9. C&rsquo;est l\u00e0 qu&rsquo;\u00e0 AREA42, nous avons commenc\u00e9 \u00e0 nous dire : \u00ab Bon, d&rsquo;accord, si nous ne pouvons pas fournir d&rsquo;assurance-cr\u00e9dit, pourquoi ne pas proposer un financement ? \u00bb Nous payons donc \u00e0 la place de l&rsquo;acheteur, et soit l&rsquo;acheteur obtient un pr\u00eat, soit le vendeur obtient un pr\u00eat ; c&rsquo;est simplement une question de savoir qui paiera les int\u00e9r\u00eats. Et puis nous avons r\u00e9alis\u00e9 : \u00ab Ah oui, mais en fait, c&rsquo;est un processus beaucoup plus simple. \u00bb Et cela peut facilement s\u2019int\u00e9grer dans un processus de commerce \u00e9lectronique, dans un processus de march\u00e9 num\u00e9rique. Ces plateformes n\u2019ont pas besoin de modifier leurs processus. Elles n\u2019ont qu\u2019\u00e0 appeler une API diff\u00e9rente, mais elles peuvent conserver ce processus.        <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-credendo-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-6b3bb1cfdeace175266923e089578d55\">ILS N&rsquo;ONT PAS BESOIN DE MODIFIER LEURS PROC\u00c9DURES. IL LEUR SUFFIT D&rsquo;APPELER UNE AUTRE API\u2026 <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 5:21<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mais ne nous rapprochons-nous pas \u00e0 nouveau de l&rsquo;affacturage ?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 5:24<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous nous rapprochons alors \u00e0 nouveau de l&rsquo;affacturage. Ce que nous proposons d\u00e9sormais, ce sont donc des solutions de financement. Nous les appelons \u00ab solutions de fonds de roulement \u00bb, mais cela s&rsquo;apparente fortement, voire correspond exactement, \u00e0 l&rsquo;affacturage, et en arri\u00e8re-plan, nous avons toujours une assurance-cr\u00e9dit. Mais nous ne faisons pas peser la complexit\u00e9 de l&rsquo;assurance-cr\u00e9dit sur nos clients. C&rsquo;est quelque chose que nous int\u00e9grons dans nos processus afin que nos clients r\u00e9els \u2013 \u00e0 savoir le commerce \u00e9lectronique, les places de march\u00e9 num\u00e9riques, les acheteurs, les vendeurs \u2013 puissent continuer \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier d&rsquo;une exp\u00e9rience utilisateur vraiment tr\u00e8s agr\u00e9able, tandis que nous g\u00e9rons la complexit\u00e9 en arri\u00e8re-plan.    <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 6:08<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voyez-vous d&rsquo;autres types de technologies susceptibles de contribuer \u00e0 r\u00e9soudre ce probl\u00e8me ?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 6:16<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>On observe de nombreuses approches, et\u2026 bon nombre d\u2019entre elles reposent sur des partenariats avec des soci\u00e9t\u00e9s de cartes de cr\u00e9dit, des banques traditionnelles ou des assureurs-cr\u00e9dit traditionnels. Nous adoptons une approche l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rente, ce qui nous conf\u00e8re une plus grande flexibilit\u00e9. Mais surtout, nous pouvons garantir que l&rsquo;exp\u00e9rience utilisateur telle que d\u00e9finie par le commerce \u00e9lectronique, telle que d\u00e9finie par la place de march\u00e9 num\u00e9rique, reste telle que souhait\u00e9e. Cela signifie simplement qu&rsquo;il suffit d&rsquo;appeler quelques API. Nous pouvons proposer une solution en marque blanche. Nous pouvons afficher notre marque \u2013 quels que soient les souhaits du site de commerce \u00e9lectronique ou de la place de march\u00e9, nous pouvons y r\u00e9pondre.     <\/p>\n\n\n\n<p>Et c&rsquo;est l\u00e0 que nous nous d\u00e9marquons. De plus, nous travaillons en \u00e9troite collaboration avec les PSP (prestataires de services de paiement), ce qui nous permet \u00e9galement d&rsquo;\u00eatre rentables. C&rsquo;est pourquoi les frais que nous facturons \u00e0 nos clients sont moins \u00e9lev\u00e9s. Pourquoi ? Parce que nous entretenons de bonnes relations avec les PSP, qui constituent g\u00e9n\u00e9ralement une alternative bien plus \u00e9conomique que certains acteurs plus traditionnels. Ainsi, nous pouvons offrir des tarifs avantageux \u00e0 nos clients tout en conservant une excellente exp\u00e9rience utilisateur.     <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-credendo-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-6ac1bd59ccba68b014589927f76de15a\">NOUS POUVONS OFFRIR DES TARIFS AVANTAGEUX \u00c0 NOS CLIENTS TOUT EN CONTINUANT \u00c0 ASSURER UNE EXCELLENTE EXP\u00c9RIENCE UTILISATEUR.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div class=\"gb-element-f4b5a530\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-credendo-black-color has-vintage-gold-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/area42.tech\/fr\/parlez-a-un-expert\/\" style=\"border-radius:100px\"><strong>Parlez \u00e0 un expert<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"intrapreneur-balancing-startup-and-corporate-approaches\">Intrapreneur : concilier les approches des start-ups et celles des grandes entreprises<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 7:50<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>J&rsquo;aimerais changer un peu de sujet, car je trouve assez int\u00e9ressant qu&rsquo;AREA42 ait vu le jour au sein d&rsquo;une entreprise \u00e9tablie, si je peux m&rsquo;exprimer ainsi, en tant que personne qui travaille dans ce secteur depuis longtemps. Quels ont donc \u00e9t\u00e9 vos d\u00e9fis lors de votre transition d&rsquo;intrapreneur \u00e0 entrepreneur ? Ou peut-\u00eatre \u00eates-vous toujours intrapreneur ?  <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 8:08<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Je suis toujours un intrapreneur. Et comme beaucoup de gens me l\u2019ont dit quand j\u2019ai commenc\u00e9 : \u00ab Lode, tu es fou, c\u2019est impossible. \u00bb Mais d\u00e8s que les gens me disent que quelque chose est impossible, alors que je pense que c\u2019est possible, pour moi, c\u2019est\u2026 <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 8:25<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c7a me d\u00e9mange.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 8:27<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Oui ! C&rsquo;est donc l\u00e0 tout le d\u00e9fi pour moi : leur prouver qu&rsquo;ils ont tort. \u00c9coute, s&rsquo;ils disent que c&rsquo;est impossible et que je pense moi aussi que c&rsquo;est impossible, alors je ne me lance pas. Mais l\u00e0, j&rsquo;avais vraiment\u2026 [KOEN : Bien vu.] \u2026 mais l\u00e0, j&rsquo;avais vraiment le sentiment : \u00ab Pourquoi \u00e7a serait impossible ? \u00bb Et c&rsquo;est possible. Et je dois dire que chez Credendo, ils ont vraiment une vision \u00e0 long terme. \u00c7a aide beaucoup. Credendo avait aussi cette intuition : \u00ab Oui, mais le monde num\u00e9rique dans le B2B, \u00e7a va \u00eatre tr\u00e8s important. \u00bb Sont-ils les seuls dans ce cas ? Non, mais ils \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 investir l\u00e0-dedans et \u00e0 se demander : \u00ab Est-ce qu\u2019on peut trouver une solution ? \u00bb Parce qu\u2019on voit bien que nos concurrents essaient aussi, et certains r\u00e9ussissent mieux que d\u2019autres. Et oui, nous sommes en concurrence l\u00e0-bas, je le sais. Mais c\u2019est agr\u00e9able de voir que nous b\u00e9n\u00e9ficions du soutien de Credendo en tant que grande entreprise. L\u2019inconv\u00e9nient, parfois, c\u2019est justement que l\u2019on travaille avec une grande entreprise qui a des processus tr\u00e8s bien rod\u00e9s. Je dois dire que cela leur permet d\u2019\u00eatre efficaces. Mais ils n\u2019ont pas toujours la dynamique propre \u00e0 une start-up classique. Par exemple, ce matin, je discutais avec quelqu\u2019un qui a lanc\u00e9 une start-up. Oui, ils n\u2019ont pas \u00e0 tenir compte de quoi que ce soit. Ils se concentrent simplement sur ce qu\u2019ils veulent faire et n\u2019ont pas \u00e0 se soucier de choses comme : \u00ab Ah, je dois aller voir tel ou tel comit\u00e9 pour obtenir une autorisation. \u00bb Dans le cas d\u2019AREA42, ce n\u2019est pas tr\u00e8s fr\u00e9quent, mais \u00e7a arrive quand m\u00eame un peu. Il s\u2019agit donc de trouver l\u2019\u00e9quilibre entre le soutien solide d\u2019une grande entreprise et le maintien de la dynamique d\u2019une start-up, ce qui n\u2019est pas toujours facile.                <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-credendo-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-44744a25a585a9e4305b8081c9d0c411\">IL S&rsquo;AGIT DONC DE TROUVER LE JUSTE \u00c9QUILIBRE ENTRE LE SOUTIEN SOLIDE D&rsquo;UNE GRANDE ENTREPRISE ET LA DYNAMIQUE PROPRE \u00c0 UNE START-UP.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 10:17<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Et as-tu l&rsquo;impression d&rsquo;avoir chang\u00e9 en tant que personne depuis que tu travailles davantage dans le domaine des start-ups ?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 10:24<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Honn\u00eatement, non. Je ne crois pas. Je suis toujours la m\u00eame personne qu\u2019avant. J&rsquo;ai appris beaucoup de choses. C&rsquo;est vrai, c&rsquo;est exact. Mais changer en tant que personne, c&rsquo;est-\u00e0-dire, du moins c&rsquo;est ainsi que je l&rsquo;interpr\u00e8te : \u00ab Est-ce que ta personnalit\u00e9 a chang\u00e9 ? \u00bb Non, je dirais plut\u00f4t que j&rsquo;aurais d\u00fb le faire plus t\u00f4t\u2026 [KOEN : Int\u00e9ressant] \u2026plut\u00f4t qu&rsquo;il y a six ans. J&rsquo;aurais peut-\u00eatre d\u00fb le faire il y a dix ans, mais il y a dix ans, le probl\u00e8me n&rsquo;\u00e9tait pas encore aussi clair. Et pourquoi est-ce que je pr\u00e9sente les choses ainsi ? Parce que c\u2019est quelque chose que nous avons appris chez AREA42. Nous innovons en recherchant des probl\u00e8mes, puis en essayant de trouver une solution cr\u00e9ative pour les r\u00e9soudre. Mais nous n\u2019avons pas proc\u00e9d\u00e9 ainsi au tout d\u00e9but. Au tout d\u00e9but, nous pensions que nous \u00e9tions tous brillants, et que nous allions donc simplement trouver de nouvelles solutions.            <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 11:25<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il y a peut-\u00eatre donc une le\u00e7on \u00e0 en tirer. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 11:27<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est une le\u00e7on, oui ! Mais \u00e7a ne m&rsquo;a pas chang\u00e9 en tant que personne. \u00c7a m&rsquo;a simplement enrichi d&rsquo;exp\u00e9rience. Et pour conclure, on propose une solution, puis on doit se mettre \u00e0 chercher un probl\u00e8me, car sinon, personne n&rsquo;ach\u00e8tera notre solution. [KOEN : Probablement.] Et nous avions plusieurs id\u00e9es o\u00f9, si nous ne trouvions pas de probl\u00e8me, alors pourquoi diable aviez-vous pass\u00e9 du temps \u00e0 trouver cette solution s\u2019il n\u2019y avait pas de probl\u00e8me ? Et c\u2019est quelque chose que nous avons chang\u00e9 assez rapidement, ou plut\u00f4t d\u00e8s le d\u00e9but d\u2019AREA42, mais nous avons commenc\u00e9 de la mauvaise mani\u00e8re. Et c\u2019est l\u00e0 que l\u2019on apprend. On apprend aussi \u00e0 travailler avec diff\u00e9rents types de personnes, car dans une institution financi\u00e8re traditionnelle \u2013 et Credendo est une institution financi\u00e8re \u2013, on trouve un type de personnel assez classique. Et dans les start-ups, on trouve g\u00e9n\u00e9ralement d\u2019autres types de personnes. Mais maintenant, il faut trouver une combinaison des deux. C\u2019est vraiment int\u00e9ressant. [KOEN : Oh, je peux l\u2019imaginer.] J\u2019adore \u00e7a.           <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"advice-for-companies-with-working-capital-problems\">Conseils aux entreprises confront\u00e9es \u00e0 des probl\u00e8mes de fonds de roulement<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 12:39<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Je trouve \u00e7a tr\u00e8s int\u00e9ressant que tu aies partag\u00e9 tout \u00e7a avec nous et avec les auditeurs. Lode, nous arrivons d\u00e9j\u00e0 \u00e0 la fin de notre podcast. On dit que le temps passe vite quand on s&rsquo;amuse. [LODE : Oui !] Alors, quel serait ton conseil num\u00e9ro un pour que les gens puissent te contacter ?   <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 12:57<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il suffit de d\u00e9crocher et de m&rsquo;appeler. [KOEN : C&rsquo;est super simple, mec ! (rires)] Non, mais je suis s\u00e9rieux. Appelez-moi, envoyez-moi un e-mail, allez sur LinkedIn, cherchez mon nom et contactez-moi. Parce que quelle que soit l&rsquo;entreprise, partout dans le monde, et surtout dans l&rsquo;Espace \u00e9conomique europ\u00e9en, nous pouvons vous aider. Nous pouvons vous aider \u00e0 r\u00e9soudre n&rsquo;importe quel probl\u00e8me de fonds de roulement que vous rencontrez. Faites appel \u00e0 nous et nous vous aiderons.     <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-credendo-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-dd2f57e7b07c10750df6452be0f62d0f\">D\u00c9CROCHE SIMPLEMENT LE T\u00c9L\u00c9PHONE ET APPELLE-MOI.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 13:26<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Super, je suis s\u00fbr que tu vas avoir un afflux massif de visiteurs. Je suis vraiment d\u00e9sol\u00e9 pour toi. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 13:32<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>J&rsquo;en suis tr\u00e8s heureux.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 13:36<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Je comprends. Eh bien, merci encore mille fois. Merci \u00e9galement \u00e0 vous, chers auditeurs, et restez \u00e0 l&rsquo;\u00e9coute pour d&rsquo;autres actualit\u00e9s du monde de la FinTech. [LODE : Merci. Au revoir.] Merci. Au revoir.     <\/p>\n\n\n\n<p><strong>ANNOUNCER: 13:42<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Merci d&rsquo;avoir \u00e9cout\u00e9 ce nouvel \u00e9pisode du podcast Connector. Pour nous suivre et rester inform\u00e9 des derni\u00e8res actualit\u00e9s, rendez-vous sur <a href=\"https:\/\/www.buzzsprout.com\/2270094\/episodes\/16828165-fintech-belgium-media-podcast-dfs24-area42\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.jointheconnector.com<\/a> ou cliquez sur \u00ab S&rsquo;abonner \u00bb depuis votre plateforme de podcasts. <\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-1f08a383\">\n<div class=\"gb-container gb-container-2d220ddf\">\n<div class=\"gb-container gb-container-687a13ae\">\n<div class=\"gb-container gb-container-d1b33ce0\">\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"contact-us\">Nous contacter<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"gb-element-33af3dc2\">\n<div class=\"gb-element-c4d6a499\">\n<div>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"329\" height=\"268\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Benoit.png\" alt=\"Benoit Langue, AREA42\" class=\"wp-image-3455\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Benoit.png 329w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Benoit-300x244.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 329px) 100vw, 329px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hi-im-wouter\">Bonjour, je suis Benoit!<\/h3>\n\n\n\n<p>Je serais ravi de discuter avec vous de la mani\u00e8re dont nous pouvons aider votre entreprise gr\u00e2ce \u00e0 nos solutions de fonds de roulement. Je me r\u00e9jouis de vous rencontrer et de r\u00e9pondre \u00e0 toutes vos questions concernant AREA42. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\" id=\"cta-ROI\"><a class=\"wp-block-button__link has-base-3-color has-credendo-orange-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/area42.tech\/fr\/nous-contacter\/\" style=\"border-radius:100px\"><strong>Nous contacter<\/strong><\/a><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-charcoal-color has-vintage-gold-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/area42.tech\/fr\/parlez-a-un-expert\/\" style=\"border-radius:100px\"><strong>Parlez \u00e0 un expert<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-9e0ea893\">\n\n<h4 class=\"wp-block-heading has-contrast-color has-text-color\" style=\"text-transform:uppercase\"><strong>Derniers articles<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<div class=\"gb-query-2099bf49\"><div class=\"gb-looper-a9e04454\">\n<div class=\"gb-loop-item gb-loop-item-8da72ccb post-3218 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-entretien tag-b2b\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"525\" data-media-id=\"3217\" class=\"gb-media-656da67f\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail.png\" alt=\"Comment garantir le succ\u00e8s des ventes B2B\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail.png 800w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail-300x197.png 300w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail-768x504.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\n\n\n\n<div class=\"gb-element-665cee16\"><div class=\"taxonomy-category catarticle wp-block-post-terms\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/fr\/category\/entretien\/\" rel=\"tag\">entretien<\/a><\/div>\n\n\n<h4 class=\"gb-text gb-text-98240a1f\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/fr\/entretien\/comment-garantir-le-succes-des-ventes-b2b\/\">Comment garantir le succ\u00e8s des ventes B2B<\/a><\/h4>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-6d37c421\">\n<div class=\"post-author wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img alt='' src='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f9d6d7acc5c9670347be2e8deeae33165838de6cf79c38f716dc456839739864?s=24&#038;d=mm&#038;r=g' srcset='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f9d6d7acc5c9670347be2e8deeae33165838de6cf79c38f716dc456839739864?s=48&#038;d=mm&#038;r=g 2x' class='avatar avatar-24 photo' height='24' width='24' \/><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">Gregory Gobel<\/p><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2025-12-02T18:10:49+00:00\">2 d\u00e9cembre 2025<\/time><\/div>\n<\/div>\n\n\n<a class=\"gb-text gb-text-b93f6397\" href=\"https:\/\/area42.tech\/fr\/entretien\/comment-garantir-le-succes-des-ventes-b2b\/\"><strong>Lire l&rsquo;article<\/strong><\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-loop-item gb-loop-item-8da72ccb post-3230 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-entretien tag-b2b\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"525\" data-media-id=\"3226\" class=\"gb-media-656da67f\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewRron_thumbnail.png\" alt=\"Le succ\u00e8s des clients est le moteur de la valeur ajout\u00e9e dans les solutions de financement B2B\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewRron_thumbnail.png 800w, 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src='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f9d6d7acc5c9670347be2e8deeae33165838de6cf79c38f716dc456839739864?s=24&#038;d=mm&#038;r=g' srcset='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f9d6d7acc5c9670347be2e8deeae33165838de6cf79c38f716dc456839739864?s=48&#038;d=mm&#038;r=g 2x' class='avatar avatar-24 photo' height='24' width='24' \/><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">Gregory Gobel<\/p><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2025-12-02T18:09:52+00:00\">2 d\u00e9cembre 2025<\/time><\/div>\n<\/div>\n\n\n<a class=\"gb-text gb-text-b93f6397\" href=\"https:\/\/area42.tech\/fr\/entretien\/le-succes-des-clients-est-le-moteur-de-la-valeur-ajoutee-dans-les-solutions-de-financement-b2b\/\"><strong>Lire l&rsquo;article<\/strong><\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-loop-item gb-loop-item-8da72ccb post-3567 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-entretien tag-b2b\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"525\" data-media-id=\"3539\" class=\"gb-media-656da67f\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/interviewLode_thumbnail.png\" alt=\"Du risque de cr\u00e9dit au financement du commerce : l\u2019\u00e9volution d\u2019AREA42\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/interviewLode_thumbnail.png 800w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/interviewLode_thumbnail-300x197.png 300w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/interviewLode_thumbnail-768x504.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\n\n\n\n<div class=\"gb-element-665cee16\"><div class=\"taxonomy-category catarticle wp-block-post-terms\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/fr\/category\/entretien\/\" rel=\"tag\">entretien<\/a><\/div>\n\n\n<h4 class=\"gb-text gb-text-98240a1f\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/fr\/entretien\/du-risque-de-credit-au-financement-du-commerce-levolution-darea42\/\">Du risque de cr\u00e9dit au financement du commerce : l&rsquo;\u00e9volution d&rsquo;AREA42<\/a><\/h4>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-6d37c421\">\n<div class=\"post-author wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img alt='AREA42 icon' src='https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cropped-A42-web-1-24x24.png' srcset='https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cropped-A42-web-1-48x48.png 2x' class='avatar avatar-24 photo' height='24' width='24' \/><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">AREA42<\/p><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2025-04-07T11:34:35+01:00\">7 avril 2025<\/time><\/div>\n<\/div>\n\n\n<a class=\"gb-text gb-text-b93f6397\" 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d&rsquo;AREA42<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#intrapreneur-balancing-startup-and-corporate-approaches\">Intrapreneur : concilier les approches des start-ups et celles des grandes entreprises<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#advice-for-companies-with-working-capital-problems\">Conseils aux entreprises confront\u00e9es \u00e0 des probl\u00e8mes de fonds de roulement<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#contact-us\">Nous contacter<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#hi-im-wouter\">Bonjour, je suis Benoit!<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lode, d&rsquo;AREA42, pr\u00e9sente des solutions innovantes de fonds de roulement pour le commerce interentreprises, qui vont au-del\u00e0 de l&rsquo;assurance-cr\u00e9dit et de l&rsquo;affacturage traditionnels. 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