{"id":5973,"date":"2025-04-07T11:34:35","date_gmt":"2025-04-07T10:34:35","guid":{"rendered":"https:\/\/area42.tech\/sin-categorizar\/del-riesgo-de-credito-a-la-financiacion-del-comercio-la-evolucion-de-area42\/"},"modified":"2026-06-25T09:42:26","modified_gmt":"2026-06-25T08:42:26","slug":"del-riesgo-de-credito-a-la-financiacion-del-comercio-la-evolucion-de-area42","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/area42.tech\/es\/entrevista\/del-riesgo-de-credito-a-la-financiacion-del-comercio-la-evolucion-de-area42\/","title":{"rendered":"Del riesgo de cr\u00e9dito a la financiaci\u00f3n del comercio: la evoluci\u00f3n de AREA42"},"content":{"rendered":"<div class=\"gb-container gb-container-2559f0fc\">\n<div class=\"gb-container gb-container-f2c5f36c\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-cfbb0016\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-4c6e73aa\"><div class=\"gb-container gb-container-4c6e73aa\">\n<div class=\"gb-container gb-container-4475b617\">\n<div class=\"taxonomy-category catarticle wp-block-post-terms\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/category\/entrevista\/\" rel=\"tag\">entrevista<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading has-contrast-color has-text-color\" id=\"terms-tech-the-1-tilta-alternative-in-europe-for-b-2-b-payments-and-bnpl\" style=\"font-size:48px\"><strong>Del riesgo de cr\u00e9dito a la financiaci\u00f3n del comercio: la evoluci\u00f3n de AREA42<\/strong><\/h1>\n\n\n\n<p class=\"has-credendo-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-67dc32f4625d7c58951054f2a2753403\"><strong>Una entrevista con Lode Vermeersch<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d324b97e\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-d8c0b254\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-09cf6c1a\"><div class=\"gb-container gb-container-09cf6c1a\">\n<div class=\"post-author wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img alt='AREA42 icon' src='https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cropped-A42-web-1-24x24.png' srcset='https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cropped-A42-web-1-48x48.png 2x' class='avatar avatar-24 photo' height='24' width='24' \/><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">AREA42<\/p><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2025-04-07T11:34:35+01:00\">7 de abril de 2025<\/time><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-cf078157\"><div class=\"gb-container gb-container-cf078157 hide-on-mobile \">\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"641\" height=\"468\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/interviewLode_main.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1751\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/interviewLode_main.png 641w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/interviewLode_main-300x219.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 641px) 100vw, 641px\" \/><\/figure>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-a8b0448f\">\n<div class=\"gb-container gb-container-737e3118\">\n<div class=\"taxonomy-post_tag tags wp-block-post-terms\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/tag\/b2b\/\" rel=\"tag\">B2B<\/a><\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Esta entrevista con Lode Vermeersch fue realizada por Koen Vanderhoydonk, del podcast The Connector, en colaboraci\u00f3n con Belgium FinTech Media.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.buzzsprout.com\/2270094\/episodes\/16828165-fintech-belgium-media-podcast-dfs24-area42\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Se public\u00f3 originalmente en The Connector<\/a>. Muchas gracias a Koen por esta excelente colaboraci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"introducing-lode-and-area-42\">Presentamos a Lode y AREA42<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>LOCUTOR: 0:01<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bienvenidos al podcast The Connector, una conversaci\u00f3n continua que conecta a FinTechs, bancos y reguladores de todo el mundo. Acompa\u00f1a a su CEO y fundador, Koen Vanderhoydonk, para conocer las \u00faltimas tendencias y soluciones disponibles en los mercados. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 0:19<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bienvenidos a un nuevo podcast de The Connector, en colaboraci\u00f3n con FinTech Belgium. Hoy me acompa\u00f1a Lode. Lode, de AREA42. [LODE: S\u00ed.] \u00bfQui\u00e9n eres y a qu\u00e9 te dedicas?   <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 0:32<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, soy el Head de AREA42, y AREA42 es el veh\u00edculo de innovaci\u00f3n de Credendo. Credendo es una compa\u00f1\u00eda de seguro de cr\u00e9dito. \u00bfY qu\u00e9 hace una compa\u00f1\u00eda de seguro de cr\u00e9dito? Asegura a empresas que comercian con otras empresas. Cuando realizan una operaci\u00f3n comercial, normalmente emiten una factura. Esa factura debe pagarse en 30, 60 o 90 d\u00edas. Eso significa que existe el riesgo de que el comprador no pague. Nosotros aseguramos frente a ese riesgo.      <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"credit-insurance-vs-factoring-lode-explains\">Seguro de cr\u00e9dito frente a factoring: Lode lo explica<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 1:02<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voy a hacerte una pregunta que ya sabes que te voy a hacer. Entonces, \u00bfesto es factoring? <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 1:07<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No, no lo es. El factoring ocurre cuando una empresa vende algo a otra empresa y quiere recibir financiaci\u00f3n anticipada por ello. En el momento en que empieza a producir, o en el momento en que emite la factura, recibe el dinero inmediatamente, y despu\u00e9s es la empresa de factoring la que cobra el dinero del comprador. Eso no es lo que hacemos nosotros. Lo que hacemos es emitir un seguro y, si el comprador no paga al vendedor, en ese momento, y solo despu\u00e9s del impago, pagamos al vendedor y luego intentamos recuperar el dinero del comprador.    <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"evolution-of-area-42-s-trade-tech-venturing\">La evoluci\u00f3n del enfoque TradeTech de AREA42<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 1:46<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Y ese es el negocio de Credendo. [LODE: S\u00ed.] Entonces, \u00bfd\u00f3nde encaja exactamente? Porque has dicho Area 54. Estuve en Las Vegas la semana pasada, as\u00ed que he estado en el \u00c1rea 52 (risas). Bueno, en realidad, 51 (risas). [LODE: \u00a151, s\u00ed!] Entonces, AREA42. \u00bfC\u00f3mo trabaja exactamente con Credendo?    <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 2:05<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para eso tenemos que volver al origen de AREA42. Empec\u00e9 con AREA42 en 2018, b\u00e1sicamente. Fue\u2026  <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 2:18<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Eso es mucho tiempo para una FinTech.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 2:20<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, es mucho tiempo. Pero los primeros dos o tres a\u00f1os fueron realmente de exploraci\u00f3n del mercado. \u00bfY qu\u00e9 vio Credendo? Credendo existe desde hace m\u00e1s de 100 a\u00f1os y vimos que el mundo digital se estaba volviendo cada vez m\u00e1s importante, incluso en el comercio B2B. Y en el comercio B2B digital, lo que observamos fue que muchas transacciones se hacen con pago inmediato. Eso significa que pides algo y pagas al momento, incluso antes de que exista la factura, o quiz\u00e1s la factura ya existe, pero desde luego ni los bienes ni los servicios han sido entregados todav\u00eda. Es decir, pagas antes de la entrega. Eso es algo que a las empresas no les gusta, porque en el mundo no digital, digamos el mundo anal\u00f3gico o el mundo normal, las empresas est\u00e1n acostumbradas a pagar en d\u00edas, muchos d\u00edas, despu\u00e9s de la emisi\u00f3n de la factura. Y ahora tienen que pagar antes, lo cual no es lo habitual. Eso supone un gran obst\u00e1culo para esos marketplaces digitales y esas tiendas de e-commerce. Quer\u00edamos ofrecer una soluci\u00f3n para eso y, al principio, pensamos: simplemente ofreceremos seguro de cr\u00e9dito en esas plataformas y ya est\u00e1. [KOEN: No era tan f\u00e1cil.] No, no lo era. En realidad, un proceso de seguro de cr\u00e9dito es bastante complejo. Y cuando intentas simplificarlo hasta lo esencial, o bien acabas con un seguro de cr\u00e9dito tan estandarizado y tan simple que casi ninguna empresa est\u00e1 interesada, porque el alcance ya no es suficiente, o bien vas en la otra direcci\u00f3n y dices: \u201cDe acuerdo, seguiremos ofreciendo un producto algo m\u00e1s complejo, pero haremos solo la mitad del proceso\u201d. Pero eso genera riesgos anormales para nosotros.           <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 4:14<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, para bailar el tango hacen falta dos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 4:16<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1S\u00ed! Y si el riesgo es demasiado alto, entonces generamos p\u00e9rdidas constantemente, nos vamos a la quiebra y se acab\u00f3. Ese no puede ser el objetivo. As\u00ed que hay que encontrar un equilibrio, y no lo encontramos. Hablamos con muchos competidores, analizamos a muchos competidores, y ellos tampoco lo hab\u00edan encontrado. Entonces fue cuando, en AREA42, empezamos a darnos cuenta: \u201cVale, si no podemos ofrecer el seguro de cr\u00e9dito, \u00bfy si ofrecemos financiaci\u00f3n?\u201d. Es decir, pagamos en lugar del comprador, y entonces o bien el comprador recibe un pr\u00e9stamo, o bien el vendedor recibe un pr\u00e9stamo; b\u00e1sicamente depende de qui\u00e9n vaya a pagar los intereses. Y entonces nos dimos cuenta: \u201cAh, s\u00ed, pero en realidad ese es un proceso mucho m\u00e1s sencillo\u201d. Y puede incorporarse f\u00e1cilmente a un proceso de e-commerce, a un proceso de marketplace digital. Esos entornos no tienen que cambiar sus procesos. Solo tienen que llamar a una API diferente, pero pueden mantener su proceso.        <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-credendo-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-79cff65bcbda6d7adfde1e99516a6d0b\">NO TIENEN QUE CAMBIAR SUS PROCESOS. SOLO TIENEN QUE LLAMAR A UNA API DIFERENTE\u2026 <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 5:21<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pero entonces, \u00bfno nos estamos acercando otra vez al factoring?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 5:24<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, entonces nos acercamos de nuevo al factoring. Lo que ofrecemos ahora son soluciones de financiaci\u00f3n. Las llamamos soluciones de capital circulante, pero est\u00e1n muy cerca del factoring, o incluso son exactamente equivalentes, y por detr\u00e1s seguimos teniendo un seguro de cr\u00e9dito. Pero no exponemos la complejidad del seguro de cr\u00e9dito a nuestros clientes. Es algo que incorporamos en nuestros procesos para que nuestros verdaderos clientes \u2014 es decir, e-commerce, marketplaces digitales, compradores y vendedores\u2014 puedan seguir disfrutando de una experiencia de usuario realmente buena. La complejidad es algo que resolvemos en nuestro back office.    <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 6:08<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfVes otros tipos de tecnolog\u00edas que se est\u00e9n utilizando para resolver este problema?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 6:16<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vemos muchos enfoques. Muchos de ellos se basan en colaboraciones con compa\u00f1\u00edas de tarjetas de cr\u00e9dito, con bancos tradicionales o con aseguradoras de cr\u00e9dito tradicionales. Nosotros lo hacemos de una forma un poco diferente, y eso nos da m\u00e1s flexibilidad. Pero, sobre todo, podemos garantizar que la experiencia de usuario definida por el e-commerce o por el marketplace digital se mantenga tal como ellos la quieren. Eso significa que solo tienen que llamar a algunas APIs. Podemos funcionar como marca blanca. Podemos mostrar nuestra marca. Lo que quiera el e-commerce o el marketplace, podemos ofrecerlo.     <\/p>\n\n\n\n<p>Ah\u00ed es donde nos diferenciamos. Adem\u00e1s, lo hacemos en estrecha colaboraci\u00f3n con PSPs, proveedores de servicios de pago, y eso tambi\u00e9n nos ayuda a ser eficientes en costes. Por eso, el coste que trasladamos a nuestros clientes es menor. \u00bfPor qu\u00e9? Porque tenemos una buena colaboraci\u00f3n con PSPs, que normalmente tambi\u00e9n son una alternativa mucho m\u00e1s eficiente en costes que algunos actores m\u00e1s tradicionales. De esta forma, podemos ser eficientes en costes para nuestros clientes y mantener al mismo tiempo una buena experiencia de usuario.     <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-credendo-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-576cadd00fbdbdb6abd4655a197cda0a\">PODEMOS SER EFICIENTES EN COSTES PARA NUESTROS CLIENTES Y MANTENER AL MISMO TIEMPO UNA BUENA EXPERIENCIA DE USUARIO.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div class=\"gb-element-f4b5a530\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-credendo-black-color has-vintage-gold-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/habla-con-un-experto\/\" style=\"border-radius:100px\"><strong>Habla con un experto<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"intrapreneur-balancing-startup-and-corporate-approaches\">Intraemprendedor: equilibrar el enfoque startup y el enfoque corporativo<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 7:50<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Me gustar\u00eda cambiar un poco de tema, porque resulta interesante que AREA42 haya sido incubada dentro de un actor consolidado, si se me permite decirlo as\u00ed, dentro de una empresa que lleva mucho tiempo en el sector. \u00bfCu\u00e1les han sido tus retos al pasar de intraemprendedor a emprendedor? O quiz\u00e1 sigues siendo intraemprendedor.  <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 8:08<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sigo siendo intraemprendedor. Y, como me dijo mucha gente cuando empec\u00e9: \u201cLode, est\u00e1s loco, eso es imposible\u201d. Pero cuando alguien me dice que algo es imposible y yo creo que s\u00ed es posible, entonces para m\u00ed\u2026 <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 8:25<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A m\u00ed eso me pica.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 8:27<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1S\u00ed! Para m\u00ed se convierte en un reto demostrar que se equivocan. Ahora bien, si dicen que es imposible y yo tambi\u00e9n pienso que es imposible, entonces no empiezo. Pero aqu\u00ed realmente ten\u00eda la sensaci\u00f3n de: \u201c\u00bfPor qu\u00e9 iba a ser imposible?\u201d. Y s\u00ed es posible. Y tengo que decir que Credendo tiene una visi\u00f3n a largo plazo. Eso ayuda mucho. Credendo tambi\u00e9n tuvo la intuici\u00f3n de que el mundo digital en B2B iba a ser muy importante. \u00bfSon \u00fanicos en eso? No. Pero estaban dispuestos a invertir y a ver si pod\u00edamos encontrar una soluci\u00f3n. Porque vemos que nuestros competidores tambi\u00e9n lo est\u00e1n intentando, algunos con m\u00e1s \u00e9xito que otros. Y s\u00ed, competimos ah\u00ed, lo s\u00e9. Pero es muy positivo contar con el respaldo de Credendo como corporaci\u00f3n. La desventaja, a veces, es que trabajas con una corporaci\u00f3n y tienen procesos muy bien establecidos. Gracias a eso son eficientes, tengo que decirlo. Pero no siempre tienen la din\u00e1mica propia de una startup. Por ejemplo, esta ma\u00f1ana hablaba con alguien que ha creado una startup. Ellos no tienen que tener en cuenta tantas cosas. Se centran en lo que quieren hacer y no tienen que preocuparse de: \u201cAh, tengo que ir a este comit\u00e9 o a aquel comit\u00e9 para conseguir una aprobaci\u00f3n\u201d. En el caso de AREA42, no tenemos demasiado de eso, pero algo s\u00ed. As\u00ed que se trata de encontrar el equilibrio entre el s\u00f3lido respaldo de una corporaci\u00f3n y mantener la din\u00e1mica de una startup. Y eso no siempre es f\u00e1cil.                <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-credendo-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-475fd9517164604429aa77f536b1da43\">SE TRATA DE ENCONTRAR EL EQUILIBRIO ENTRE EL S\u00d3LIDO RESPALDO DE UNA CORPORACI\u00d3N Y MANTENER LA DIN\u00c1MICA DE UNA STARTUP.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 10:17<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfY sientes que has cambiado como persona desde que est\u00e1s m\u00e1s en el lado startup?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 10:24<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sinceramente, no. No lo creo. Sigo siendo la misma persona que antes. He aprendido muchas cosas, eso s\u00ed. Pero cambiar como persona, al menos como yo lo interpreto, ser\u00eda preguntarse: \u201c\u00bfHa cambiado tu personalidad?\u201d. Y yo dir\u00eda que no. Probablemente deber\u00eda haber hecho esto antes\u2026 [KOEN: Interesante.] \u2026en lugar de hace seis a\u00f1os. Quiz\u00e1 deber\u00eda haberlo hecho hace diez a\u00f1os. Pero, por otra parte, hace diez a\u00f1os el problema todav\u00eda no estaba tan claro. \u00bfY por qu\u00e9 lo planteo as\u00ed? Porque es algo que aprendimos en AREA42. Nosotros innovamos buscando problemas y despu\u00e9s intentando encontrar una soluci\u00f3n creativa para resolverlos. Pero no lo hicimos as\u00ed al principio. Al principio pensamos: somos inteligentes, as\u00ed que simplemente crearemos nuevas soluciones.            <\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 11:25<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que quiz\u00e1 ah\u00ed hay un aprendizaje. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 11:27<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, ese es un aprendizaje. Pero no me cambi\u00f3 como persona. Lo que hizo fue aumentar mi experiencia. Y, para cerrar esa idea, cuando llegas con una soluci\u00f3n, luego tienes que empezar a buscar un problema, porque si no nadie va a comprar tu soluci\u00f3n. [KOEN: Probablemente.] Tuvimos varias ideas en las que, si no encontr\u00e1bamos un problema, la pregunta era: \u00bfpor qu\u00e9 demonios hab\u00edamos dedicado tiempo a crear esa soluci\u00f3n si no hab\u00eda ning\u00fan problema? Eso es algo que cambiamos bastante pronto, o realmente al principio de AREA42, aunque empezamos de la forma equivocada. Y ah\u00ed es donde aprendes. Tambi\u00e9n aprendes a trabajar con distintos tipos de personas. Porque en una instituci\u00f3n financiera tradicional, y Credendo es una instituci\u00f3n financiera, suele trabajar un tipo de perfil determinado. En las startups suele haber otros perfiles. Y ahora tienes que encontrar una combinaci\u00f3n de ambos. Eso es realmente interesante. [KOEN: Me lo imagino.] A m\u00ed me encanta.           <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"advice-for-companies-with-working-capital-problems\">Consejos para empresas con problemas de capital circulante<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 12:39<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Creo que es muy interesante que hayas compartido todo esto con nosotros y con la audiencia. Lode, ya estamos llegando al final del podcast. El tiempo vuela cuando uno se divierte, como dicen. [LODE: \u00a1S\u00ed!] \u00bfCu\u00e1l ser\u00eda tu principal consejo para que la gente contacte contigo?   <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 12:57<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Que cojan el tel\u00e9fono y me llamen. [KOEN: T\u00edo, eso es muy startup. (risas)] No, lo digo en serio. Ll\u00e1mame, m\u00e1ndame un email, ve a LinkedIn, busca mi nombre y ponte en contacto conmigo. Porque a cualquier empresa del mundo, y especialmente del Espacio Econ\u00f3mico Europeo, podemos ayudarla. Podemos ayudarte con cualquier problema de capital circulante que tengas. Ven a nosotros y te ayudaremos.     <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-credendo-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-245390ceb3db659d10b58c2d013222c3\">COGE EL TEL\u00c9FONO Y LL\u00c1MAME.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 13:26<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Brillante. Estoy seguro de que much\u00edsima gente va a ponerse en contacto contigo. Lo siento mucho por eso. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LODE: 13:32<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Yo estoy encantado con eso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>KOEN: 13:36<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lo entiendo. Bueno, muchas gracias de nuevo. Gracias tambi\u00e9n a la audiencia y seguid atentos a m\u00e1s noticias del mundo FinTech. [LODE: Gracias. Adi\u00f3s.] Gracias. Adi\u00f3s.     <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LOCUTOR: 13:42<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Gracias por escuchar otro episodio del podcast The Connector. Para conectar y estar al d\u00eda de todas las novedades, visita <a href=\"https:\/\/www.buzzsprout.com\/2270094\/episodes\/16828165-fintech-belgium-media-podcast-dfs24-area42\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.jointheconnector.com<\/a> o pulsa \u201cSuscribirse\u201d en tu plataforma de podcast. <\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-1f08a383\">\n<div class=\"gb-container gb-container-2d220ddf\">\n<div class=\"gb-container gb-container-687a13ae\">\n<div class=\"gb-container gb-container-d1b33ce0\">\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"contact-us\">Cont\u00e1ctanos<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"gb-element-33af3dc2\">\n<div class=\"gb-element-c4d6a499\">\n<div>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"329\" height=\"276\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/TTAE_a.png\" alt=\"Afonso Rebelo de Sousa | AREA42 | Sales Executive\" class=\"wp-image-3898\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/TTAE_a.png 329w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/TTAE_a-300x252.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 329px) 100vw, 329px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hi-im-wouter\">\u00a1Hola, me llamo Afonso!<\/h3>\n\n\n\n<p>Me encantar\u00eda hablar sobre c\u00f3mo podemos ayudar a su empresa con nuestras soluciones de capital circulante. Espero poder conocerle y responder a todas sus preguntas sobre AREA42. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\" id=\"cta-ROI\"><a class=\"wp-block-button__link has-base-3-color has-credendo-orange-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/contactanos\/\" style=\"border-radius:100px\"><strong>Cont\u00e1ctanos<\/strong><\/a><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-charcoal-color has-vintage-gold-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/habla-con-un-experto\/\" style=\"border-radius:100px\"><strong>Habla con un experto<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-9e0ea893\">\n\n<h4 class=\"wp-block-heading has-contrast-color has-text-color\" style=\"text-transform:uppercase\"><strong>\u00daltimas entradas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<div class=\"gb-query-2099bf49\"><div class=\"gb-looper-a9e04454\">\n<div class=\"gb-loop-item gb-loop-item-8da72ccb post-5921 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-entrevista tag-b2b\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"525\" data-media-id=\"5920\" class=\"gb-media-656da67f\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail.png\" alt=\"C\u00f3mo garantizar el \u00e9xito en las ventas B2B\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail.png 800w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail-300x197.png 300w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail-768x504.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\n\n\n\n<div class=\"gb-element-665cee16\"><div class=\"taxonomy-category catarticle wp-block-post-terms\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/category\/entrevista\/\" rel=\"tag\">entrevista<\/a><\/div>\n\n\n<h4 class=\"gb-text gb-text-98240a1f\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/entrevista\/como-garantizar-el-exito-en-las-ventas-b2b\/\">C\u00f3mo garantizar el \u00e9xito en las ventas B2B<\/a><\/h4>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-6d37c421\">\n<div class=\"post-author wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img alt='' src='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f9d6d7acc5c9670347be2e8deeae33165838de6cf79c38f716dc456839739864?s=24&#038;d=mm&#038;r=g' srcset='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f9d6d7acc5c9670347be2e8deeae33165838de6cf79c38f716dc456839739864?s=48&#038;d=mm&#038;r=g 2x' class='avatar avatar-24 photo' height='24' width='24' \/><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">Gregory Gobel<\/p><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2025-12-02T18:10:49+00:00\">2 de diciembre de 2025<\/time><\/div>\n<\/div>\n\n\n<a class=\"gb-text gb-text-b93f6397\" href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/entrevista\/como-garantizar-el-exito-en-las-ventas-b2b\/\"><strong>Leer el art\u00edculo<\/strong><\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-loop-item gb-loop-item-8da72ccb post-5930 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-entrevista tag-b2b\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"525\" data-media-id=\"5925\" class=\"gb-media-656da67f\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewRron_thumbnail.png\" alt=\"Customer Success impulsa el valor en las soluciones de financiaci\u00f3n B2B\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewRron_thumbnail.png 800w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewRron_thumbnail-300x197.png 300w, 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AREA42<\/a><\/h4>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-6d37c421\">\n<div class=\"post-author wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img alt='AREA42 icon' src='https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cropped-A42-web-1-24x24.png' srcset='https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cropped-A42-web-1-48x48.png 2x' class='avatar avatar-24 photo' height='24' width='24' \/><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">AREA42<\/p><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2025-04-07T11:34:35+01:00\">7 de abril de 2025<\/time><\/div>\n<\/div>\n\n\n<a class=\"gb-text gb-text-b93f6397\" href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/entrevista\/del-riesgo-de-credito-a-la-financiacion-del-comercio-la-evolucion-de-area42\/\"><strong>Leer el art\u00edculo<\/strong><\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-60bede6b\">\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block aligncenter tableofcontent\" id=\"rank-math-toc\"><h4>\u00cdndice<\/h4><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#terms-tech-the-1-tilta-alternative-in-europe-for-b-2-b-payments-and-bnpl\">Del riesgo de cr\u00e9dito a la financiaci\u00f3n del comercio: la evoluci\u00f3n de AREA42<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#introducing-lode-and-area-42\">Presentamos a Lode y AREA42<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#credit-insurance-vs-factoring-lode-explains\">Seguro de cr\u00e9dito frente a factoring: Lode lo explica<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#evolution-of-area-42-s-trade-tech-venturing\">La evoluci\u00f3n del enfoque TradeTech de AREA42<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#intrapreneur-balancing-startup-and-corporate-approaches\">Intraemprendedor: equilibrar el enfoque startup y el enfoque corporativo<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#advice-for-companies-with-working-capital-problems\">Consejos para empresas con problemas de capital circulante<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#contact-us\">Cont\u00e1ctanos<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#hi-im-wouter\">\u00a1Hola, me llamo Afonso!<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lode, de AREA42, habla sobre soluciones innovadoras de capital circulante para el comercio B2B, m\u00e1s all\u00e1 del seguro de cr\u00e9dito tradicional y el factoring. \u00a1Ponte en contacto con \u00e9l para recibir ayuda! 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