{"id":5921,"date":"2025-12-02T18:10:49","date_gmt":"2025-12-02T18:10:49","guid":{"rendered":"https:\/\/area42.tech\/sin-categorizar\/como-garantizar-el-exito-en-las-ventas-b2b\/"},"modified":"2026-06-24T13:30:48","modified_gmt":"2026-06-24T12:30:48","slug":"como-garantizar-el-exito-en-las-ventas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/area42.tech\/es\/entrevista\/como-garantizar-el-exito-en-las-ventas-b2b\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo garantizar el \u00e9xito en las ventas B2B"},"content":{"rendered":"<div class=\"gb-container gb-container-2559f0fc\">\n<div class=\"gb-container gb-container-f2c5f36c\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-cfbb0016\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-4c6e73aa\"><div class=\"gb-container gb-container-4c6e73aa\">\n<div class=\"gb-container gb-container-4475b617\">\n<div class=\"taxonomy-category catarticle wp-block-post-terms\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/category\/entrevista\/\" rel=\"tag\">entrevista<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading has-contrast-color has-text-color\" id=\"terms-tech-the-1-tilta-alternative-in-europe-for-b-2-b-payments-and-bnpl\" style=\"font-size:48px\"><strong>C\u00f3mo garantizar el \u00e9xito en las ventas B2B<\/strong><\/h1>\n\n\n\n<p class=\"has-credendo-orange-color has-text-color has-link-color wp-elements-447a4e6a864cefa53e87d6c7be6461a5\"><strong>Una entrevista con Wouter Versonnen<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d324b97e\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-d8c0b254\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-09cf6c1a\"><div class=\"gb-container gb-container-09cf6c1a\">\n<div class=\"post-author wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img alt='' src='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f9d6d7acc5c9670347be2e8deeae33165838de6cf79c38f716dc456839739864?s=24&#038;d=mm&#038;r=g' srcset='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f9d6d7acc5c9670347be2e8deeae33165838de6cf79c38f716dc456839739864?s=48&#038;d=mm&#038;r=g 2x' class='avatar avatar-24 photo' height='24' width='24' \/><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">Gregory Gobel<\/p><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2025-12-02T18:10:49+00:00\">2 de diciembre de 2025<\/time><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-cf078157\"><div class=\"gb-container gb-container-cf078157 hide-on-mobile \">\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"641\" height=\"468\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWOuter_main.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1748\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWOuter_main.png 641w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWOuter_main-300x219.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 641px) 100vw, 641px\" \/><\/figure>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-a8b0448f\">\n<div class=\"gb-container gb-container-737e3118\">\n<div class=\"taxonomy-post_tag tags wp-block-post-terms\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/tag\/b2b\/\" rel=\"tag\">B2B<\/a><\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Las ventas B2B son todo un arte: combinan un profundo conocimiento del sector, una mentalidad flexible y una comprensi\u00f3n matizada de la psicolog\u00eda humana. Al fin y al cabo, detr\u00e1s de los engranajes de cualquier negocio hay personas que toman decisiones clave. En esta nueva edici\u00f3n de \u201cEntrevistando nuestros expertos\u201d, TermsTech tiene el placer de presentarte a Wouter Versonnen, todo un artista de las ventas B2B.  <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wouter nos explica c\u00f3mo los profesionales B2B de \u00e9xito combinan estrategia y empat\u00eda para adaptar su enfoque a las necesidades y retos espec\u00edficos de cada cliente empresarial. Entre los temas destacados: construir relaciones y confianza, disfrutar del trabajo en equipo, aprovechar la conciencia multicultural y saber implementar nuevas tecnolog\u00edas en el momento adecuado. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-excites-and-motivates-you-in-your-role-as-head-of-customer-success\">Cu\u00e9ntanos un poco sobre tu trayectoria y c\u00f3mo tu carrera te llev\u00f3 a convertirte en Sales Manager de AREA42.<\/h2>\n\n\n\n<p>Mi trayectoria se ha desarrollado principalmente en ventas B2B internacionales dentro del sector de los pagos, \u00a1durante m\u00e1s de 25 a\u00f1os! Me entusiasman las empresas que ofrecen servicios financieros sin fricci\u00f3n. Me apasionan las ventas y me encanta apoyar a empresas FinTech de todos los tama\u00f1os en sus estrategias GTM o de crecimiento, ayud\u00e1ndolas a alcanzar sus objetivos trabajando juntos. A nivel acad\u00e9mico, mi formaci\u00f3n es en Econom\u00eda y tengo un m\u00e1ster en Management.    <\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que, si unes todo eso, puedes entender los principales motivos por los que me he unido a AREA42: es el contexto perfecto para m\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"you-speak-dutch-french-english-and-italian-and-have-worked-in-several-countries-how-do-you-see-the-opportunities-and-challenges-working-in-such-a-multilingual-and-multicultural-environment-how-do-you-navigate-through-this-diverse-landscape\">\u00bfC\u00f3mo ves las oportunidades y los retos de trabajar en un entorno multiling\u00fce y multicultural?<\/h2>\n\n\n\n<p>Me entusiasma trabajar en un entorno profesional donde se encuentran diferentes culturas y trayectorias. Hablar varios idiomas ayuda a interactuar y a entenderse mejor. Desde mi punto de vista, las organizaciones multiculturales son la nueva norma.   <\/p>\n\n\n\n<p>Los negocios se hacen en todo el mundo, atravesando fronteras m\u00e1s que nunca. Por eso, tener empat\u00eda y sensibilidad cultural y ling\u00fc\u00edstica es esencial para crear relaciones empresariales duraderas y significativas. Lo positivo de trabajar con compa\u00f1eros de todo el mundo es que te ayuda a mantener una mentalidad abierta.  <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-excites-and-motivates-you-in-your-role-with-terms-tech\">\u00bfQu\u00e9 te ilusiona y motiva de tu papel en AREA42?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como dec\u00eda antes, lo que me ilusiona es formar parte del camino hacia unos servicios financieros sin fricci\u00f3n, f\u00e1ciles de usar, r\u00e1pidos y seguros. Todos nos enfrentamos a la ineficiencia de las instituciones financieras tradicionales, as\u00ed que mi objetivo, junto con todos mis compa\u00f1eros de TermsTech, es ayudar a los clientes a tener una experiencia mejor y m\u00e1s fluida en sus transacciones.  <\/p>\n\n\n\n<p>Demos a las pymes, que son uno de los principales motores de la econom\u00eda en la mayor\u00eda de pa\u00edses europeos, un acceso sencillo a financiaci\u00f3n para ayudarles a competir en igualdad de condiciones.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-are-some-key-challenges-in-your-b-2-b-sales-mission\">\u00bfCu\u00e1les son algunos de los principales retos en tu misi\u00f3n de ventas B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>En general, para cualquier startup, uno de los principales retos es crear, construir y mantener la confianza y la credibilidad a medida que avanzan las ventas y se desarrollan las relaciones con otras empresas y con las personas que hay detr\u00e1s de ellas. En el caso de TermsTech, tengo el gran placer de trabajar con compa\u00f1eros que cuentan con una amplia experiencia en servicios financieros y en las tecnolog\u00edas vinculadas a la <a href=\"https:\/\/area42.tech\/blog\/risk-management-machine-learning-sme\/\">mitigaci\u00f3n del riesgo<\/a>.  <\/p>\n\n\n\n<p>En TermsTech, y en AREA42 en general, tenemos una magn\u00edfica combinaci\u00f3n de talento: personas con una s\u00f3lida experiencia en riesgo, legal, desarrollo de producto, operaciones, marketing, ventas y atenci\u00f3n al cliente. Adem\u00e1s, especialmente cuando hablamos de generar confianza, contamos con el respaldo de una de las mejores compa\u00f1\u00edas de seguro de cr\u00e9dito de Europa. Sin duda, esta combinaci\u00f3n de personas, experiencia y credibilidad institucional aporta la confianza necesaria. <\/p>\n\n\n\n<p>Me gusta pensar que estamos viviendo \u201cla nueva era del Sales Manager\u201d. Con esto me refiero al enfoque de ventas omnicanal, algo que disfruto mucho. Esto significa que el trabajo entre equipos es mucho m\u00e1s importante que hace 20 a\u00f1os. Y esto me lleva al siguiente reto: escalar las operaciones de ventas. Cuando empiezas a ganar tracci\u00f3n en el mercado, quieres escalar lo m\u00e1s r\u00e1pido posible. Eso implica crear y desarrollar procesos de ventas y marketing, y automatizar tareas capaces de seguir ese ritmo.     <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"from-your-perspective-what-differentiates-terms-techs-b-2-b-payment-solution-from-the-competition\">\u00bfQu\u00e9 diferencia la soluci\u00f3n de condiciones de pago B2B de TermsTech frente a la competencia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ofrecemos nuestra soluci\u00f3n de condiciones de pago en todo el EEE y Suiza. Esto nos da un gran alcance y permite a merchants y marketplaces europeos operar de forma eficaz sin fronteras. Adem\u00e1s, podemos ofrecer hasta 120 d\u00edas.  <\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n quiero a\u00f1adir que nuestro enfoque \u00e1gil nos permite desarrollar o incorporar funciones a nuestra soluci\u00f3n a una velocidad r\u00e9cord, lo que nos permite adaptar una <a href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/termstech-condiciones-de-pago-y-bnpl-b2b\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/area42.tech\/termstech-payment-terms-bnpl\/\">soluci\u00f3n BNPL<\/a> a las necesidades de cada cliente. Adem\u00e1s, ofrecemos un servicio de marca blanca para aquellos que prefieran mantener todo bajo su propia marca. <\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div class=\"gb-element-f4b5a530\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-credendo-black-color has-vintage-gold-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/habla-con-un-experto\/\" style=\"border-radius:100px\"><strong>Habla con un experto<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-do-you-see-b-2-b-sales-evolving-recently-and-moving-into-the-future\">\u00bfC\u00f3mo ves la evoluci\u00f3n reciente de las ventas B2B y hacia d\u00f3nde crees que se dirigen?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00a1Interesante pregunta, Greg! Sin duda, la IA y las herramientas de machine learning ser\u00e1n cada vez m\u00e1s importantes en la <strong>transformaci\u00f3n digital<\/strong> de las herramientas de ventas B2B, ayudando a los equipos de ventas y marketing a obtener los datos necesarios para tomar decisiones precisas y trabajar de forma m\u00e1s eficiente. Para los Sales Managers, estas herramientas ayudar\u00e1n a obtener mejores insights y datos de reporting en apenas un par de clics.  <\/p>\n\n\n\n<p><strong>La venta colaborativa<\/strong> es algo que he visto crecer en los \u00faltimos a\u00f1os. Se trata de un enfoque en el que los equipos de ventas colaboran con desarrollo de producto, operaciones, soporte de ventas y marketing en sus t\u00e1cticas comerciales. Trabajar juntos entre equipos aporta una nueva dimensi\u00f3n a las ventas y hace que el proceso sea mucho m\u00e1s din\u00e1mico y hol\u00edstico. Ten en cuenta que probablemente tu cliente tambi\u00e9n est\u00e9 replicando este proceso, especialmente en operaciones m\u00e1s complejas.   <\/p>\n\n\n\n<p>Otro aspecto en evoluci\u00f3n dentro de las ventas B2B es <strong>la venta omnicanal<\/strong>. Hoy en d\u00eda, no basta con hacer llamadas en fr\u00edo o campa\u00f1as de marketing above the line para conseguir leads. Hace falta una combinaci\u00f3n de varios canales. Hay que gestionar plataformas online, redes sociales, reuniones presenciales, asistir a eventos, etc. Los equipos de ventas tienen que estar preparados para interactuar con prospectos y clientes all\u00ed donde se encuentren dentro de su proceso de compra. Y cada Sales Manager tendr\u00e1 que ser m\u00e1s flexible que nunca a la hora de prospectar y acercarse a los clientes.     <\/p>\n\n\n\n<p>Pero mi prioridad n\u00famero uno seguir\u00e1 siendo mantener <strong>un enfoque centrado en el cliente<\/strong>. Puedes tener las mejores herramientas, las m\u00e1s r\u00e1pidas y las m\u00e1s caras que, al final, cualquiera puede comprar, pero el toque humano, la interacci\u00f3n humana y la forma en que conectas con el cliente siguen marcando la diferencia y no se pueden copiar. Ese es el arte de ser eficaz en ventas. Mi consejo es centrarse en construir relaciones duraderas.   Mi consejo es centrarse en construir relaciones duraderas. <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"lets-move-away-from-b-2-b-sales-and-find-out-about-what-youve-been-listening-to-watching-or-reading-lately\">Dejando a un lado las ventas B2B, \u00bfqu\u00e9 has visto o le\u00eddo \u00faltimamente?<\/h2>\n\n\n\n<p>Hace poco vi \u201cThe Gentlemen\u201d en Netflix, que recomendar\u00eda a quienes disfrutan del misterio y el drama con un toque de humor brit\u00e1nico. <\/p>\n\n\n\n<p>El \u00faltimo libro que le\u00ed fue \u201c<a href=\"https:\/\/growth.eladgil.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">High Growth Handbook<\/a>\u201d, de Elad Gil. Est\u00e1 lleno de insights empresariales gracias a sus entrevistas con directivos C-level de empresas conocidas como Stripe, LinkedIn, Airbnb, Coinbase, etc.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-1f08a383\">\n<div class=\"gb-container gb-container-2d220ddf\">\n<div class=\"gb-container gb-container-687a13ae\">\n<div class=\"gb-container gb-container-d1b33ce0\">\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"contact-us\">Cont\u00e1ctanos<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"gb-element-33af3dc2\">\n<div class=\"gb-element-c4d6a499\">\n<div>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"329\" height=\"276\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/TTAE_a.png\" alt=\"Afonso Rebelo de Sousa | AREA42 | Sales Executive\" class=\"wp-image-3898\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/TTAE_a.png 329w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/TTAE_a-300x252.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 329px) 100vw, 329px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hi-im-wouter\">\u00a1Hola, me llamo Afonso!<\/h3>\n\n\n\n<p>Me encantar\u00eda hablar sobre c\u00f3mo podemos ayudar a su empresa con nuestras soluciones de capital circulante. Espero poder conocerle y responder a todas sus preguntas sobre AREA42. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\" id=\"cta-ROI\"><a class=\"wp-block-button__link has-base-3-color has-credendo-orange-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/contactanos\/\" style=\"border-radius:100px\"><strong>Cont\u00e1ctanos<\/strong><\/a><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-charcoal-color has-vintage-gold-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/habla-con-un-experto\/\" style=\"border-radius:100px\"><strong>Habla con un experto<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-9e0ea893\">\n\n<h4 class=\"wp-block-heading has-contrast-color has-text-color\" style=\"text-transform:uppercase\"><strong>\u00daltimas entradas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<div class=\"gb-query-2099bf49\"><div class=\"gb-looper-a9e04454\">\n<div class=\"gb-loop-item gb-loop-item-8da72ccb post-5921 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-entrevista tag-b2b\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"525\" data-media-id=\"5920\" class=\"gb-media-656da67f\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail.png\" alt=\"C\u00f3mo garantizar el \u00e9xito en las ventas B2B\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail.png 800w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail-300x197.png 300w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewWouter_thumbnail-768x504.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\n\n\n\n<div class=\"gb-element-665cee16\"><div class=\"taxonomy-category catarticle wp-block-post-terms\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/category\/entrevista\/\" rel=\"tag\">entrevista<\/a><\/div>\n\n\n<h4 class=\"gb-text gb-text-98240a1f\"><a href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/entrevista\/como-garantizar-el-exito-en-las-ventas-b2b\/\">C\u00f3mo garantizar el \u00e9xito en las ventas B2B<\/a><\/h4>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-6d37c421\">\n<div class=\"post-author wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img alt='' src='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f9d6d7acc5c9670347be2e8deeae33165838de6cf79c38f716dc456839739864?s=24&#038;d=mm&#038;r=g' srcset='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f9d6d7acc5c9670347be2e8deeae33165838de6cf79c38f716dc456839739864?s=48&#038;d=mm&#038;r=g 2x' class='avatar avatar-24 photo' height='24' width='24' \/><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">Gregory Gobel<\/p><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2025-12-02T18:10:49+00:00\">2 de diciembre de 2025<\/time><\/div>\n<\/div>\n\n\n<a class=\"gb-text gb-text-b93f6397\" href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/entrevista\/como-garantizar-el-exito-en-las-ventas-b2b\/\"><strong>Leer el art\u00edculo<\/strong><\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-loop-item gb-loop-item-8da72ccb post-5930 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-entrevista tag-b2b\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"525\" data-media-id=\"5925\" class=\"gb-media-656da67f\" src=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewRron_thumbnail.png\" alt=\"Customer Success impulsa el valor en las soluciones de financiaci\u00f3n B2B\" srcset=\"https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewRron_thumbnail.png 800w, https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/interviewRron_thumbnail-300x197.png 300w, 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C\u00e9dric N\u00e8ve.<\/a><\/h4>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-6d37c421\">\n<div class=\"post-author wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img alt='AREA42 icon' src='https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cropped-A42-web-1-24x24.png' srcset='https:\/\/area42.tech\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cropped-A42-web-1-48x48.png 2x' class='avatar avatar-24 photo' height='24' width='24' \/><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">AREA42<\/p><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-post-date\"><time datetime=\"2024-04-03T21:46:54+01:00\">3 de abril de 2024<\/time><\/div>\n<\/div>\n\n\n<a class=\"gb-text gb-text-b93f6397\" href=\"https:\/\/area42.tech\/es\/entrevista\/pagos-en-marketplaces-b2b-bnpl-colaboracion-cedric-neve\/\"><strong>Leer el art\u00edculo<\/strong><\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-60bede6b\">\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block aligncenter tableofcontent\" id=\"rank-math-toc\"><h4>\u00cdndice<\/h4><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#terms-tech-the-1-tilta-alternative-in-europe-for-b-2-b-payments-and-bnpl\">C\u00f3mo garantizar el \u00e9xito en las ventas B2B<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#what-excites-and-motivates-you-in-your-role-as-head-of-customer-success\">Cu\u00e9ntanos un poco sobre tu trayectoria y c\u00f3mo tu carrera te llev\u00f3 a convertirte en Sales Manager de AREA42.<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#you-speak-dutch-french-english-and-italian-and-have-worked-in-several-countries-how-do-you-see-the-opportunities-and-challenges-working-in-such-a-multilingual-and-multicultural-environment-how-do-you-navigate-through-this-diverse-landscape\">\u00bfC\u00f3mo ves las oportunidades y los retos de trabajar en un entorno multiling\u00fce y multicultural?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#what-excites-and-motivates-you-in-your-role-with-terms-tech\">\u00bfQu\u00e9 te ilusiona y motiva de tu papel en AREA42?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#what-are-some-key-challenges-in-your-b-2-b-sales-mission\">\u00bfCu\u00e1les son algunos de los principales retos en tu misi\u00f3n de ventas B2B?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#from-your-perspective-what-differentiates-terms-techs-b-2-b-payment-solution-from-the-competition\">\u00bfQu\u00e9 diferencia la soluci\u00f3n de condiciones de pago B2B de TermsTech frente a la competencia?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#how-do-you-see-b-2-b-sales-evolving-recently-and-moving-into-the-future\">\u00bfC\u00f3mo ves la evoluci\u00f3n reciente de las ventas B2B y hacia d\u00f3nde crees que se dirigen?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#lets-move-away-from-b-2-b-sales-and-find-out-about-what-youve-been-listening-to-watching-or-reading-lately\">Dejando a un lado las ventas B2B, \u00bfqu\u00e9 has visto o le\u00eddo \u00faltimamente?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#contact-us\">Cont\u00e1ctanos<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#hi-im-wouter\">\u00a1Hola, me llamo Afonso!<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo garantizar el \u00e9xito en las ventas B2B? 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